Estratégia

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Estratégia

Funil de Anúncios para Médicos

Nem toda pessoa que vê um anúncio está pronta para agendar uma consulta.

No Instagram, diferente do Google, o usuário geralmente não está procurando naquele momento por um médico ou tratamento. Ele está navegando, assistindo conteúdos e descobrindo profissionais.

Por isso, tentar transformar todo anúncio diretamente em agendamento pode gerar leads frios, pessoas pouco qualificadas e sobrecarregar o atendimento.

Explorar os formatos

Estratégia

Entenda o Funil de Anúncios

Nem toda pessoa que vê um anúncio está pronta para agendar uma consulta.

No Instagram, diferente do Google, o usuário geralmente não está procurando naquele momento por um médico ou tratamento. Ele está navegando, assistindo conteúdos e descobrindo profissionais.

Por isso, tentar transformar todo anúncio diretamente em agendamento pode gerar leads frios, pessoas pouco qualificadas e sobrecarregar o atendimento.

Antes de gerar uma consulta, muitas vezes precisamos gerar atenção, confiança e autoridade.

É exatamente para isso que existe o funil de anúncios.

01

Descoberta

02

Autoridade

03

Conversão

01

Descoberta

Primeiro, faça a pessoa conhecer você.

No topo do funil, o objetivo não é necessariamente vender uma consulta.

A primeira missão é interromper a navegação com um assunto interessante, gerar identificação e fazer com que novas pessoas conheçam o médico.

São conteúdos mais amplos, simples e fáceis de consumir, mas ainda conectados aos problemas, tratamentos e área de atuação do profissional.

Objetivo

Ganhar atenção e trazer novas pessoas qualificadas para o perfil.

O que buscamos nesta etapa

  • Visualizações
  • Retenção
  • Visitas ao perfil
  • Novos seguidores
02

Autoridade

Agora precisamos transformar atenção em confiança.

Depois que a pessoa conhece o médico, começamos a aprofundar a relação.

É o momento de responder dúvidas, explicar tratamentos, mostrar conhecimento, quebrar objeções e ajudar o paciente a entender melhor o próprio problema.

A pessoa pode ainda não estar pronta para marcar uma consulta, mas começa a reconhecer aquele profissional como uma referência.

Objetivo

Fazer o público pensar: “Esse médico entende exatamente do problema que eu tenho.”

O que buscamos nesta etapa

  • Engajamento
  • Visualizações qualificadas
  • Salvamentos
  • Compartilhamentos
  • Visitas recorrentes ao perfil
  • Reconhecimento
  • Construção de autoridade
03

Conversão

Só então aumentamos a intenção comercial.

Agora podemos impactar novamente as pessoas que já assistiram aos vídeos, visitaram o perfil, seguiram o médico ou interagiram com os conteúdos.

Como esse público já conhece o profissional, o anúncio comercial deixa de ser o primeiro contato.

Isso tende a gerar uma comunicação comercial muito mais eficiente.

Objetivo

Transformar confiança em uma ação.

O que buscamos nesta etapa

  • Mensagens
  • Leads
  • Agendamentos
  • Solicitações de informações
  • Conversões

Comparação

O erro mais comum

Sem funil

  1. Anúncio
  2. Agende sua consulta

O usuário nunca viu o médico, não conhece seu trabalho e recebe imediatamente uma oferta.

  • Lead frio
  • Baixa confiança
  • Mais objeções
  • Atendimento perde tempo qualificando
  • Maior dificuldade de conversão

Com funil

  1. Conteúdo
  2. Segue o perfil
  3. Aprende
  4. Confia
  5. Recebe o anúncio comercial
  6. Agenda

O anúncio comercial passa a atingir pessoas que já tiveram contato com o médico.

  • Maior reconhecimento
  • Mais autoridade
  • Leads mais conscientes
  • Menos atrito comercial
  • Atendimento recebe contatos mais qualificados

Conexão

E onde entram os formatos?

O funil define

O QUE precisamos conquistar.

O formato define

COMO vamos apresentar a mensagem.

Descoberta

Caixinha de PerguntasPodcastFofoca | StorytellingReact

Formatos com grande capacidade de gerar curiosidade, identificação, retenção e descoberta.

Autoridade

Tela DivididaTalking HeadCaixinha de PerguntasPodcastReact

Formatos que permitem explicar, educar, responder dúvidas e demonstrar conhecimento.

Conversão

Caixinha de PerguntasTalking HeadReact

Formatos que também podem conduzir naturalmente para uma ação comercial quando usados com a copy correta.

Os formatos continuam flexíveis — nenhum é exclusivo de uma etapa. A Caixinha de Perguntas aparece nas três porque é O Coringa: serve para seguidores, engajamento e agendamentos.

Pare de pedir uma consulta para quem ainda não sabe quem você é.

O trabalho dos anúncios não é apenas encontrar alguém pronto para comprar. Também podemos construir essa demanda.

Primeiro conquistamos atenção. Depois construímos autoridade. E então apresentamos a oferta.

Atenção
Confiança
Intenção
Agendamento

O objetivo não é simplesmente gerar mais leads.

É fazer melhores pessoas chegarem até o atendimento.

Quando o marketing faz parte da qualificação, o setor de atendimento deixa de gastar tanto tempo tentando convencer pessoas completamente frias.

Agora que você entendeu o papel de cada etapa do funil, escolha como sua próxima mensagem será apresentada.